Comexposium est l'un des leaders mondiaux d'organisation d'événements professionnels et grand public, organisant plus de 132 événements B2B et B2C dans le monde entier couvrant de nombreux secteurs d'activité et notamment l'agroalimentaire, l'agriculture, le commerce et la distribution, le e-commerce, la mode, la sécurité, le digital, la construction, le high-tech, l'optique, l'éducation, la santé et les transports. Présent dans plus de 30 pays, Comexposium accueille annuellement plus de 3,5 millions de visiteurs et 48 000 exposants. Avec un siège basé en France, Comexposium regroupe aujourd'hui près de 900 employés. Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business.

En quête de nouveaux challenges ? Nous recherchons dans le cadre d'une opportunité en CDI un Directeur des ventes H/F.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

LANCEMENT ET COMMERCIALISATION DES EVENEMENTS

• Elaboration des argumentaires de vente en collaboration avec le marketing et le Directeur d’Evènement

• Proposition et mise en œuvre des plans d’actions commerciales pour chacun des évènements dont il a la charge

• Responsable de la création et de la gestion de la base de données de prospection et des analyses diverses des cibles à prospecter avec le marketing

• Fixe le séquencement de la commercialisation : jalons, cycles de travail, dates clefs et des objectifs

• Exploitation des données (pilotage de la performance) et détermination des plans d’action associés

• Suivi de l’implantation et optimisation de la sectorisation en liaison avec le Directeur d’Evènement

PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET REPORTING

• Pilote la bonne exécution et atteinte des objectifs de Chiffre d’Affaires de son équipe, reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation : garant de la mise à jour et de la fiabilité des indicateurs de commercialisation 

• Suivi budgétaire et prévisionnel de Chiffre d’affaires

• Contrôle et suivi des impayés en liaison avec l’ administration des ventes

• Evaluation des actions commerciales et mise en place avec le marketing des actions correctives pour l’atteinte des objectifs fixés

• Contribution au débrief des événements en compilant les données commerciales et recommandations commerciales pour la session N+1

MANAGEMENT ET MANAGEMENT DE PROJET

• Organisation, répartition et optimisation de l’affectation de ses équipes, anticipation sur les recrutements ou évolutions des collaborateurs

• Analyse et évaluation de la performance de son équipe commerciale Coaching et développement de ses collaborateurs

• Participation à l’élaboration et mise en œuvre des process clés pour piloter la performance commerciale, professionnaliser nos méthodes et développer les expertises

• Garant de la mise en œuvre de la politique RH au sein de ses équipes et du niveau de communication managériale nécessaire auprès des équipes afin de garantir un climat social positif au sein du groupe

• Contribution à l’évolution des outils commerciaux

PROFIL 

Nous recherchons pour ce poste un profil expérimenté ayant un minimum de 5 ans d’expérience et vous justifiez d’au moins une expérience réussie en management d’équipe.

Vous savez leader une équipe composée de collaborateurs de tous niveaux de séniorité

Vous êtes à l’aise dans la gestion commerciale d’un portefeuille d’évènements de maturité différente

Vous entretenez un excellent relationnel avec vos interlocuteurs, qu’ils soient grands patrons, opérationnels, partenaires internes ou prestataires

Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et force de proposition

La connaissance du CRM Salesforce serait appréciée.

Vous savez négocier et mener des entretiens en anglais.

Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu’elle est la clé d’une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.