Filiale de COMEXPOSIUM, l'un des leaders mondiaux d'organisation d'événements professionnels et grand public, WSN DEVELOPPEMENT est la société organisatrice leader d’événements mode & lifestyle à Paris.

WHO'S NEXT, IMPACT, TRAFFIC, BIJORHCA, PREMIERE CLASSE, DRP, SALON INTERNATIONAL DE LA LINGERIE et INTERFILIÈRES PARIS, Nos événements ont lieu à la Porte de Versailles (fin janvier et début septembre) et dans le Jardin des Tuileries pendant la Paris Fashion Week (début mars et fin septembre).

Véritables moments d’inspirations, de découvertes et d'informations, ces événements incontournables de la communauté mode ont lieu 5 fois par an et permettent la rencontre des marques avec les distributeurs du monde entier. Les marques françaises et internationales y présentent leurs collections pour la saison à venir et communiquent ainsi auprès de tous les acheteurs clés du secteur.

Nos locaux sont situés à Paris (75010), au sein de la Caserne, le plus grand accélérateur de transition écologique dédié à la filière mode et luxe en Europe. Plus de 30 ans après sa création, WSN est une entreprise en pleine transformation initiée par une nouvelle Direction Générale.

Dans le cadre d'un remplacement d'un congé maternité, nous recherchons un Responsable Commercial H/F en CDD pour une durée de 6 mois.

PRINCIPALES MISSIONS

Stratégie et Développement

• Contribution et recommandations par sa connaissance partagée du marché à l’élaboration du plan marketing : analyse de la concurrence, visite salons, analyse du portefeuille, détection des potentiels de développement, France et international, identification des tendances et innovations…
• Elaboration et mise en œuvre du plan d'actions commerciales, définition des priorités, en fonction de la stratégie définie par la direction commerciale
• Elaboration des argumentaires de vente pour ses cibles et participation à l’élaboration des argumentaires de vente généraux
• Proposition d’une stratégie d’implantation et optimisation de la sectorisation en liaison avec la direction commerciale

Commercialisation

• Prospection, vente et négociation des espaces d'exposition et des produits dérivés auprès d’un portefeuille de clients et de prospects à enrichir
• Elaboration des propositions commerciales, devis ; sélection des demandes de participation
• Implantation des stands avec optimisation des ratios
• Conseil et accompagnement des exposants dans l'organisation de leur présence sur le salon

Analyse et reporting

• Reporting sur l’état d’avancement de la commercialisation
• Suivi des paiements et relance des impayés en relation avec l’ADV
• Evaluation des actions commerciales et mise en place des actions correctives
• Contribution à l’analyse des performances de nos événements (débriefings, recommandations...

PROFIL RECHERCHÉ

• Expérience de 5 à 10 ans dans la mode secteur prêt-à-porter
• Formation commerciale renforcée par une première expérience commerciale significative
• Maîtrise des méthodes de prospection et de négociation
• Tempérament de chasseur et de développeur
• Forte dimension relationnelle, rigueur, ténacité, écoute et disponibilité
• Maîtrise de l’anglais ; une autre langue est un +
• La maîtrise de Salesforce est un +