Comexposium est l'un des leaders mondiaux d'organisation d'événements professionnels et grand public, organisant plus de 132 événements B2B et B2C dans le monde entier couvrant de nombreux secteurs d'activité et notamment l'agroalimentaire, l'agriculture, le commerce et la distribution, le e-commerce, la mode, la sécurité, le digital, la construction, le high-tech, l'optique, l'éducation, la santé et les transports. Avec un siège basé en France, Comexposium regroupe aujourd'hui près de 900 employés, répartis dans 22 pays. Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business.

Nous recherchons dans le cadre d'un CDI un Responsable Commercial(e) H/F pour rejoindre l’équipe commerciale du Salon International de l’Agriculture.

Le Salon International de l’Agriculture est le rendez-vous annuel des acteurs des filières agricoles. Chaque année, + 1 000 exposants, acteurs agricoles et + de 4 000 animaux dont + de 2 800 dans le cadre du Concours Général Agricole (CGA) viennent à la rencontre des +615 000 visiteurs professionnels et grand public.. #SIA2023 « L’agriculture : le vivant au quotidien ! » Participez à l’organisation de cet événement de référence et intégrez l’équipe commerciale du Salon International de l’Agriculture !

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

PREPARATION COMMERCIALISATION

- Analyse du portefeuille clients-prospects

- Force de proposition et recommandations pour l’élaboration du plan d’action commerciale

- Participation à la rédaction des argumentaires en collaboration avec l’équipe marketing, le Directeur d’Evénement et le Directeur des Ventes

MISE EN ŒUVRE DU PLAN D’ACTION COMMERCIALE/ COMMERCIALISATION

- Visite de salons/événements

- Responsable de son portefeuille, actualisation de données de contact, qualification, enrichissement des bases, mise à jour du CRM..

- Prospection et vente des espaces et des produits dérivés

- Développement du portefeuille : fidélisation, ventes additionnelles, accompagnement et conseil, améliorations des ratios (panier moyen, taux de transformation)

- Accompagnement des exposants jusqu’à l’évènement, conseil sur l’organisation de leur participation, entretien de la relation client

- Suivi des impayés et relances en liaison avec la DRC

REPORTING

- Suivi et reporting sur l’état d’avancement des ventes / projection / Kpis

- Retour quanti/quali sur les actions commerciales

- Participation au debrief commercial et à l’analyse des performances du salon/événement : recommandations pour la prochaine édition

Profil

De formation commerciale (type BTS, IUT ou école de commerce)

Vous avez un minimum de 3 ans d'expérience dans la vente, de l’appétence pour les nouvelles technologies.

Vous serez amené(e) à travailler avec des clients internationaux, un anglais courant est demandé.

La connaissance des organisations professionnelles agricoles serait un +.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous avez le goût du challenge et êtes tenace, organisé(e), rigoureux(se) et curieux(se).

Vous êtes capable d’essuyer des refus et de vous adapter sans pour autant perdre le dynamisme qui vous caractérise.

Vous veillez à la satisfaction client tout au long de la relation.

Les mots « esprit d’équipe » et « performance collective » font sens pour vous.