Comexposium est l’un des leaders mondiauxe l’organisation d’événements et de l’animation de communautés autour de leur business et de leurs passions. Le Groupe organise plus de 150 événements professionnels et grand public, couvrant plus de 10 secteurs d’activité, et met en relation 48 000 exposants et 3,5 millions de visiteurs 365 jours par an. Créateur d’expériences et de rencontres entre les individus, Comexposium permet, grâce à ses événements (SIAL, All4Pack, Paris Retail Week, One to One, Foire de Paris, Rétromobile...) et aux contenus associés, à ses communautés d’être connectées toute l’année via des leviers omnicanaux efficaces et ciblés. Comexposium regroupe près de 900 collaborateurs au sein de l’ensemble de ses filiales dans plus de 20 pays.

Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons pour notre entité basée à Aubagne (13) un Directeur des Ventes H/F pour renforcer la Direction Commerciale, à ce titre vos missions seront les suivantes :

MANAGEMENT ET MANAGEMENT DE PROJET

• Management d'équipe : organisation, répartition et optimisation de l’affectation des équipes

• Analyse et évaluation de la performance de l'équipe commerciale : coaching et développement de ses collaborateurs

• Participation à l’élaboration et mise en œuvre des process clés pour piloter la performance commerciale, professionnaliser nos méthodes et développer les expertises

• Garant de la mise en œuvre de la politique RH au sein de ses équipes et du niveau de communication managériale nécessaire auprès des équipes afin de garantir un climat social positif au sein du Groupe

• Contribution à l’évolution des outils commerciaux
• Anticipation sur les recrutements ou évolutions des collaborateurs

LANCEMENT ET COMMERCIALISATION DES EVENEMENTS

• Elaboration des argumentaires de vente en collaboration avec le marketing et le Directeur d’Evènement

• Proposition et mise en œuvre des plans d’actions commerciales pour chacun des événements dont il a la charge

• Responsable de la création et de la gestion de la base de données de prospection et des analyses diverses des cibles à prospecter avec le marketing

• Fixe le séquencement de la commercialisation : jalons, cycles de travail, dates clefs et des objectifs

• Exploitation des données (pilotage de la performance) et détermination des plans d’action associés

• Suivi de l’implantation et optimisation de la sectorisation en liaison avec le Directeur d’Evènement

PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET REPORTING

• Pilote la bonne exécution et atteinte des objectifs de chiffre d’affaires de son équipe, reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation : garant de la mise à jour et de la fiabilité des indicateurs de commercialisation

• Suivi budgétaire et prévisionnel du chiffre d’affaires

• Contrôle et suivi des impayés en liaison avec l’ administration des ventes

• Evaluation des actions commerciales et mise en place avec le marketing des actions correctives pour l’atteinte des objectifs fixés

• Contribution au débrief des événements en compilant les données commerciales et recommandations commerciales pour la session N+1

PROFIL

Une expérience réussie de 5 ans est requis sur un poste similaire idéalement au sein d'un organisateur d'événements.

Vous savez leader une équipe composée de collaborateurs de tous niveaux de séniorité.

Vous êtes à l’aise dans la gestion commerciale d’un portefeuille d’évènements de maturité différente.

Vous êtes mobile en France pour participer à des événements .

Vous entretenez un excellent relationnel avec vos interlocuteurs, qu’ils soient grands patrons, opérationnels, partenaires internes ou prestataires.

Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et force de proposition

La connaissance du CRM Salesforce serait appréciée.

Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu’elle est la clé d’une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.