Comexposium est l'un des leaders mondiaux de l'organisation d'événements professionnels et grand public. Le Groupe organise 400 salons, expositions, congrès, rendez-vous one to one, dans 80 villes et 20 pays dont le SIAL, premier réseau mondial d'événements des professionnels de l'agroalimentaire, Vinexposium, premier réseau mondial de rencontres d'affaires dédiées aux vins et spiritueux, Who's Next, Les Assises de la cybersécurité, Foire de Paris, Retromobile, le Salon Mondial du Chocolat ou encore les salons de l'Étudiant.

Comexposium anime des communautés de professionnels et de passionnés à travers le monde, grâce à une stratégie omnicanale au plus près des enjeux de ses clients. Le Groupe, dont le siège est situé à Courbevoie (Île-de-France), emploie 1 200 collaborateurs répartis dans ses différentes filiales.

Animé par sa stratégie d'engagement responsable ALL INvolved, Comexposium a obtenu en 2025 deux labellisations :

- ChooseMyCompany, qui atteste de la qualité de vie au travail et de l'engagement des alternants et stagiaires

- RSE Positive Company®, qui atteste du respect de normes sociales, sociétales et environnementales exigeantes.

Afin de renforcer notre Direction Commerciale au sein de notre Division Food And Beverage, nous recherchons un Directeur des ventes en CDI, poste basé à Courbevoie (92).

Le Directeur des Ventes est chargé de participer à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale en cohérence avec le/les business Plan et la stratégie globale des évènements dont il a la charge.

Il est responsable du management de ses équipes commerciales, décline les objectifs commerciaux sur les équipes et assure leur réalisation.

Il pilotera une équipe en charge de comptes existants, de la prospection de nouveaux exposants, et des ventes internationales.

Il est garant de la bonne allocation et optimisation des ressources au sein de son équipe.

Il anime le développement de ses collaborateurs et favorise un environnement de travail propice à la performance collective, en lien avec la politique RH du groupe.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vos missions seront les suivantes :

LANCEMENT ET COMMERCIALISATION DES EVENEMENTS

- Définition de la stratégie de développement commercial de ses événements : participation active au business plan et à la réalisation des supports de vente

- Elaboration des argumentaires de vente en collaboration avec le marketing et le Directeur d’Evènement

- Proposition et mise en œuvre des plans d’actions commerciales pour chacun des évènements dont il a la charge

- Responsable de la création et de la gestion de la base de données de prospection et des analyses diverses des cibles à prospecter avec le marketing

- Fixe le séquencement de la commercialisation : jalons, cycles de travail, dates clefs et des objectifs

- Exploitation des données (pilotage de la performance) et détermination des plans d’action associés

- Suivi de l’implantation et optimisation de la sectorisation en liaison avec le Directeur d’Evènement

PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET REPORTING

- Pilote la bonne exécution et atteinte des objectifs de Chiffre d’Affaires de son équipe, reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation : garant de la mise à jour et de la fiabilité des indicateurs de commercialisation (CA, surface,…)

- Suivi budgétaire et prévisionnel de Chiffre d’affaires

- Contrôle et suivi des impayés en liaison avec l’Administration des Ventes

- Evaluation des actions commerciales et mise en place avec le marketing des actions correctives pour l’atteinte des objectifs fixés

- Contribution au débrief salon/événement en compilant les données commerciales + recommandations commerciales pour la session N+1

MANAGEMENT ET MANAGEMENT DE PROJET

- Organisation, répartition et optimisation de l’affectation de ses équipes, anticipation sur les recrutements ou évolutions des collaborateurs

- Analyse et évaluation de la performance de son équipe commerciale Coaching et développement de ses collaborateurs

- Force de proposition, il sera en charge du suivi commercial jusqu'à la livraison des événements dont il a la charge (déplacements à prévoir)

- Participation à l’élaboration et mise en œuvre des process clés pour piloter la performance commerciale, professionnaliser nos méthodes et développer les expertises

- Garant de la mise en œuvre de la politique RH au sein de ses équipes et du niveau de communication managériale nécessaire auprès des équipes afin de garantir un climat social positif au sein du groupe

- Contribution à l’évolution des outils commerciaux

PROFIL

• De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie de 3 ans sur un poste similaire

• Capable de poser un regard stratégique, excellente maîtrise de la construction d'un business plan, des techniques de vente B2B, et du pilotage de la performance commerciale (CRM, reporting, forcasting)

• Expérience dans l'événementiel, les salons professionnels ou la vente d'espaces souhaitée ; une connaissance du secteur Food & Beverage est un plus

• Rigueur, sens du résultat, excellent relationnel et forte capacité d'organisation et d’anticipation

• Leadership : capacité à fédérer, développer et faire monter en compétence une équipe

• Anglais courant indispensable

Type de contrat : CDI

Localisation : Highlight, Courbevoie (92)

Début de contrat : ASAP

Chez Comexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu’elle est la clé d’une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

L'équipe recrutement